中国有(you)句俗语(yu)，吃(chi)不(bu)穷(qiong)，穿不(bu)穷(qiong)，算计不(bu)到就(jiu)(jiu)受穷(qiong)，可见(jian)计划性(xing)的(de)重要(yao)。对(dui)(dui)于一(yi)个家(jia)庭如此，对(dui)(dui)一(yi)个公司(si)企业也是(shi)一(yi)样(yang)，把钱用在刀刃上(shang)，才是(shi)硬道理(li)(li)。我们bet手机官网大(da)客户部的(de)区域(yu)总经(jing)理(li)(li)荆(jing)黎明(ming)，就(jiu)(jiu)是(shi)这样(yang)一(yi)个厉行节约的(de)典型。
作为(wei)bet手机官网2012年(nian)度销售精英，在(zai)被(bei)问到如何取得优秀(xiu)的(de)销售业绩的(de)同时(shi)还能保(bao)持如此(ci)低的(de)销售成本时(shi)，荆经理谦虚地说：“其实省钱也没(mei)什么绝招(zhao)，就是做事要(yao)(yao)有计划(hua)性。”对于(yu)自己(ji)的(de)出行(xing)做好(hao)(hao)计划(hua)安排(pai)，不是极特殊的(de)情况，都应该提前(qian)做好(hao)(hao)规划(hua)。每(mei)天去(qu)哪些单位，大约(yue)(yue)多(duo)长(zhang)时(shi)间(jian)(jian)能解决问题，路上(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)用(yong)多(duo)长(zhang)时(shi)间(jian)(jian)，都要(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)统筹。荆经理介绍说：“一(yi)般来讲，拜访(fang)第一(yi)个(ge)(ge)客(ke)户(hu)基(ji)本上(shang)(shang)(shang)约(yue)(yue)在(zai)早(zao)上(shang)(shang)(shang)七点(dian)半(ban)到八点(dian)半(ban)的(de)时(shi)间(jian)(jian)；赶在(zai)中(zhong)午(wu)十一(yi)点(dian)之前(qian)去(qu)见(jian)上(shang)(shang)(shang)午(wu)的(de)最(zui)(zui)后一(yi)个(ge)(ge)客(ke)户(hu)，谈到十一(yi)点(dian)半(ban)之前(qian)结束；中(zhong)午(wu)午(wu)休的(de)时(shi)间(jian)(jian)一(yi)定(ding)计划(hua)在(zai)路上(shang)(shang)(shang)；下午(wu)拜访(fang)的(de)第一(yi)个(ge)(ge)客(ke)户(hu)一(yi)定(ding)约(yue)(yue)在(zai)一(yi)点(dian)半(ban)左右(you)；最(zui)(zui)后一(yi)个(ge)(ge)客(ke)户(hu)最(zui)(zui)好(hao)(hao)在(zai)四(si)点(dian)半(ban)之前(qian)。这样一(yi)天能最(zui)(zui)大限度地拜访(fang)计划(hua)里应该见(jian)的(de)客(ke)户(hu)，省时(shi)间(jian)(jian)，效率高。”
“出差(cha)的时候要选择合适的车次。如果(guo)是(shi)近(jin)途(tu)，争(zheng)取当天(tian)往(wang)返；远途(tu)的，尽量(liang)把乘车时间安排在(zai)夜里(li)，在(zai)车上睡(shui)一晚，还能节省住宿费(fei)用。提前跟客户约好(hao)，以(yi)防无功而返。事(shi)前预计好(hao)一天(tian)中要去的地方和车次，争(zheng)取每一个(ge)事(shi)项都能按计划完成。”
“即(ji)使(shi)是(shi)临时性(xing)的任务下(xia)来，也要(yao)预(yu)计可能空余的时间，把能够拜访(fang)(fang)的客户(hu)抽(chou)空拜访(fang)(fang)一(yi)下(xia)，以减少(shao)单独拜访(fang)(fang)所(suo)产生的费用。”
“养成随时(shi)约(yue)访的(de)习(xi)惯。比如(ru)我(wo)去(qu)某处(chu)培训(xun)(xun)，就顺便打电话约(yue)附近的(de)的(de)客户(hu)，告知我(wo)在何时(shi)何地培训(xun)(xun)，希望他能(neng)参观(guan)。结果他真去(qu)参观(guan)了，最后(hou)确(que)定了大订(ding)单(dan)。机(ji)会(hui)有很多(duo)时(shi)候是自己创造的(de)。”
节(jie)(jie)约(yue)是一种美德，也应该成(cheng)为(wei)一种习惯，用荆经理的话说(shuo)“执(zhi)行(xing)(xing)计划，厉行(xing)(xing)节(jie)(jie)约(yue)，是一种智慧(hui)的行(xing)(xing)为(wei)。”
（撰稿(gao)：荆黎明，企划部编辑(ji)报道）